Prós e contras de vender sua própria casa

Então, você quer vender sua casa própria! Bem, antes de tomar essa decisão final, você deve considerar os motivos pelos quais pode querer mudar de ideia.

Claro, todo mundo sabe que você pode economizar aquela comissão tão vilipendiada de 6%, mas, falando sério, a longo prazo, se você realmente não entender exatamente o que está fazendo, provavelmente acabará não economizando nada. Pior ainda, você gasta mais do que teria economizado!

Vender uma casa não é fácil. Existem razões pelas quais os estados regulam a indústria junto com os agentes e corretores – é para proteger o consumidor de fraude flagrante, estupidez e ignorância por parte dos vendedores. Já é bastante difícil fazer isso com agentes e corretores licenciados, mas é virtualmente impossível monitorar o que está acontecendo quando um consumidor está lidando com um FSBO (uma casa à venda pelo proprietário).

Vender qualquer coisa envolve um plano de marketing, uma meta financeira e experiência na área. Esteja você vendendo baterias de carros, brownies caseiros ou imóveis, você precisa entender completamente quem é seu mercado-alvo, onde estão e como alcançá-los. Você deve absolutamente ser capaz de estabelecer um plano financeiro com base exatamente no valor de sua casa, na rapidez com que precisa vendê-la e no que acontece se não o fizer.

Colocar sua casa própria no mercado significa mais do que colocar aquela placa de venda no gramado da frente e esperar o telefone tocar! Suas chances de alcançar um comprador qualificado do tráfego drive-by são quase nulas. Sem um plano de marketing abrangente e uma estratégia de vendas já em vigor, você está fadado ao fracasso.

Principais razões para usar um corretor:

• O preço das casas inclui essa comissão de corretor de 6%. Os compradores que procuram FSBOs sabem que você não está pagando essa comissão, então eles deduzem automaticamente esse dinheiro de sua oferta! Logo de cara, você não está salvando nada.

• Você sabe quanto vale a sua casa? Provavelmente não! Verificar Zillow.com não é a resposta. Sem acesso a um sistema que mostra “comps” e uma compreensão de como os preços desses comps foram determinados, há uma boa chance de sua casa não ter o preço correto. E quando você descobrir isso, seu comprador perfeito comprou outra propriedade na mesma rua.

• Agentes imobiliários experientes têm compradores qualificados realmente esperando para ver sua casa! Você?

• Os corretores têm planos de marketing comprovados e estabelecidos para o seu estilo de casa e vizinhança – e eles pagam por toda essa publicidade! (Boa parte da comissão dessa agência realmente paga por esse marketing.)

• Eles poderão aconselhá-lo sobre quaisquer melhorias que devem ser feitas para agregar valor e informá-lo sobre quais reparos absolutamente devem ser feitos para esperar uma oferta próxima do preço total. Você pode pensar que deseja vender “como está”, mas isso não significa que a casa será vendida sem muitas contingências que incluem os reparos e atualizações que o corretor teria apontado.

• Eles são especialistas em negociar as ofertas! Se você nunca negociou nada além de obter uma troca de óleo gratuita com a compra de um carro novo, é melhor deixar isso para um corretor experiente. Muitos FSBOs fecham um negócio involuntariamente porque não entendem as nuances entre uma boa oferta e uma que provavelmente nem teria a aprovação do banco.

• Sua casa precisa de exibições e exposição pessoal. Um agente experiente preparará a casa aberta perfeita para compradores e outra para outros corretores. Não há como um FSBO criar esse tipo de resposta.

• Os FSBOs são notórios por terem poucas habilidades com as pessoas. Afinal, você tem pessoas andando pela sua amada casa fazendo comentários que frequentemente não são muito elogiosos. (“Oh, uau, olhe que banheira feia!” ou “Este deve ser o carpete mais sujo que já vimos até agora!”) Claro, esses são certamente insultos para dizer o mínimo, mas um agente qualificado sabe exatamente como transforme esses comentários e percepções negativas em uma experiência mais positiva. Os donos de casas geralmente não são as melhores escolhas para fazer exibições privadas por esse motivo – eles não lidam bem com a rejeição ou a negatividade e certamente não sem confronto, o que normalmente não termina bem.

No final, deixe os profissionais fazerem o seu trabalho. Eles têm o treinamento, a experiência e as ferramentas necessárias para garantir que sua casa receba a melhor exposição possível para obter o melhor preço possível. Não cometa um erro caro do qual você nunca se recuperará!