Todos sabemos que as baleias são mamíferos que vagueiam pelos mares e são geralmente muito grandes. O tamanho das baleias aquáticas é quase tudo o que elas têm em comum com as “baleias terrestres”. As baleias terrestres foram originalmente designadas como grandes jogadores nos vários cassinos ao redor do mundo. Eles geralmente são grandes apenas no sentido das grandes somas de dinheiro que gastam no jogo.
Da mesma forma, no investimento imobiliário, as baleias são investidores altamente capitalizados e compradores agressivos de propriedades. Eles podem comprar essas propriedades em leilões de execução hipotecária, como propriedades de banco (REO) ou de outros investidores como negócios no atacado. O preço de atacado implica que o comprador está pagando bem abaixo do valor de mercado porque estará reformando o imóvel e vendendo-o pelo valor justo de mercado (“FMV”).
Definir quantas propriedades esses grandes investidores compram a cada mês depende dos locais de origem das propriedades, como leilões de execução hipotecária ou REOs diretamente dos bancos. Também deve ser levado em consideração se essas baleias estão usando dinheiro próprio ou de outras pessoas (“OPM”). Porém, generalizando, para ser considerado um comprador do tamanho de uma baleia, ele deve comprar entre 5 e 10 imóveis por mês.
Se examinarmos o que esses indivíduos estão fazendo com suas propriedades, o primeiro e mais comum uso é reabilitar as propriedades e vendê-las ao mercado de compradores de varejo. Apenas como diretriz geral, esses investidores não irão reabilitar e vender uma propriedade por menos de $ 40.000 a $ 50.000 de lucro líquido após todos os reparos, custos de transporte e fechamento. Se acharem que o lucro esperado será menor, repassarão o imóvel ou comprarão e venderão no atacado para outro investidor.
Raramente uma baleia compra propriedades diretamente dos proprietários por causa do tempo envolvido na obtenção e fechamento do negócio. Esses tipos de compras são deixados para investidores individuais ou “bebês baleias” que compram de uma a três propriedades por mês. Em suma, até mesmo um filhote de baleia é uma captura desejável para um investidor que deseja vender suas propriedades no atacado para esses compradores contínuos.
Outra característica distinta das baleias é que elas não gostam de holofotes. Lembre-se, eles podem estar ganhando centenas de milhares de dólares por mês, então por que precisariam de alguém para descobrir como estão fazendo isso? “Só um tolo é facilmente separado de seu dinheiro” como alguém na história disse e é muito verdade para eles. Se eles estiverem no centro das atenções, outros investidores entrarão rapidamente e tentarão por si mesmos e provavelmente arruinarão uma enorme fonte de renda para eles.
As baleias podem ser encontradas nas vendas do leilão de encerramento. Como eles têm um histórico de literalmente controlar os preços de venda por meio de práticas de licitação às vezes injustas, muitos condados estão recorrendo a leilões online para evitar esse problema. No entanto, eles ainda estarão procurando negócios fora dos leilões e esta é sua chance de atraí-los. Eles podem ser encontrados, apesar de seus melhores esforços para permanecerem anônimos, pesquisando os registros públicos de transferências de propriedade.
Como observação, você não os encontrará em leilões públicos com muita frequência. Esses são os leilões realizados por casas de leilões nacionais que vendem propriedades “problemáticas” que não puderam ser vendidas no MLS® e geralmente são de propriedade de bancos (REOs). Eles não vão estar lá porque a atmosfera aquecida do leilão muitas vezes faz com que as propriedades sejam vendidas bem acima dos preços de atacado. Como uma alta porcentagem dessas vendas não fecha, há outra oportunidade de comprar essas propriedades quando elas voltarem ao MLS® a preços mais baixos do que antes.
Em resumo, baleias e baleias bebês em investimentos imobiliários são personagens quase místicos, mas eles realmente existem e fazem fortuna em um nicho muito seleto de investimentos imobiliários. Se você os encontrar, o que é fácil, você pode dar uma volta se vier a eles com negócios viáveis no atacado.
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