Uma pessoa que opera uma empresa de turismo é um corretor. Um corretor é um intermediário. Os corretores compram ou organizam itens ou serviços e vendem esses itens ou serviços ao comprador final. Alguns exemplos de corretoras são:
Agentes de seguros independentes. Esses agentes não fornecem seguro; eles arranjam seguro para você de uma companhia de seguros. Agentes de seguros geralmente recebem uma comissão de uma companhia de seguros.
Corretores de ações. Assim como os agentes de seguros, os corretores de ações ajudam você a comprar e vender ações. Eles não possuem o estoque. Esses corretores também recebem uma comissão com base na quantidade vendida.
Corretor de imóveis. Novamente, esses corretores não são proprietários das propriedades que vendem e recebem uma comissão com base no valor do que vendem.
Há também corretores de turismo. Os corretores de turismo atendem a uma variedade de clientes. Este artigo é sobre o que é uma corretora de turismo e os fundamentos desse negócio.
Aqui está uma boa descrição do que é um passeio: Uma viagem com visitas a vários locais de interesse para negócios, lazer ou instrução.
Aqui define-se viagem: Ir de um lugar a outro, como numa viagem; jornada.
Um passeio, então, não é apenas uma viagem, mas uma viagem com o objetivo de ser prazer ou interesse. Você pode pensar em um passeio como uma viagem prolongada com o objetivo de ver e experimentar uma área. Viajar, por outro lado, geralmente é apenas mover-se de um lugar para outro.
Um corretor de turismo trabalha com pessoas continuamente. Se você vai se envolver neste tipo de negócio, você deve gostar de trabalhar com pessoas – você tem que ser uma pessoa que gosta de pessoas.
Agentes de turismo não são agentes de viagens. Os agentes de viagens atendem às necessidades de viagem de seus clientes. Normalmente um agente de viagens irá trabalhar apenas com indivíduos ou pequenos grupos (famílias, por exemplo). Os agentes de viagens também sempre compram algo que já existe (viagens aéreas, aluguel de carros, hotéis, etc.), eles não originam nada.
Originam-se os corretores de turismo – eles organizam passeios, organizam o transporte, organizam a hospedagem, organizam as refeições e organizam outros serviços para seus clientes. Um corretor de turismo planeja que tipo de passeio deseja operar.
Em seguida, o corretor de turismo organiza os vários componentes do passeio – transporte, alimentação, hospedagem, atrações, etc.
Existem muitos tipos de empresas de turismo. Alguns oferecem visitas guiadas a uma área local – visitas a uma cidade ou atração, por exemplo. Alguns oferecem passeios em um ambiente natural – passeios guiados pelo Grand Canyon se enquadram nessa categoria. Alguns oferecem passeios a vários parques nacionais e estaduais. Alguns oferecem tours por uma grande área, um tour por vários estados é um bom exemplo.
SE VOCÊ GOSTA DE VIAJAR – DE GRAÇA – ESTE É UM ÓTIMO NEGÓCIO PARA SE FAZER
Você pode ter que fazer inspeções nos hotéis e atrações que farão parte do seu passeio. Se você foi ensinado corretamente, saberá como obter quartos e refeições “comp” (abreviação de cortesia ou gratuito). Se você for junto com o passeio, você deve esperar obter cortesias novamente. Como configurá-lo para que você obtenha comps é algo que seu mentor deve ensinar.
OBSERVE QUE AS INFORMAÇÕES FORNECIDAS AQUI APENAS SE APLICAM AOS EUA. OUTROS PAÍSES PODEM TER REGRAS DIFERENTES
Como mencionei antes, este é um negócio de pessoas. Gostar de trabalhar com pessoas e gostar de resolver problemas é um requisito primordial.
Assim como uma igreja é uma igreja porque alguém a chama de igreja, um corretor de turismo é um corretor de turismo porque alguém diz que é um corretor de turismo. Não há exigência de licença. Se você opera um negócio, pode ser necessário obter um número de imposto federal e seu condado ou cidade pode exigir que você obtenha uma licença comercial. No que diz respeito à necessidade de uma licença para se tornar um corretor de turismo – não há necessidade de licença. De meados da década de 1930 até a década de 1980, o transporte foi estritamente controlado pela Comissão de Comércio Interestadual (ICC). Sob a Lei de Desregulamentação de 1982, a competição foi permitida e a necessidade de autoridade federal tornou-se coisa do passado.
Dependendo de onde você está, você pode precisar de algum tipo de licença comercial. Ligue para o escritório local do condado e pergunte pelo escritório responsável pelas licenças comerciais. Isso deve ser fácil, pois tudo o que eles realmente querem é que você preencha alguns papéis e pague uma pequena taxa.
Se você vai ganhar dinheiro (e por que mais entrar no negócio?) Você vai ter que obter um número de imposto federal. Esse número é chamado de Número de Identificação Fiscal (TIN) e é usado nos negócios da mesma forma que seu número de Seguro Social é usado para benefícios.
Procurei em vários sites na Internet que pretendiam se preocupar em como se tornar um operador turístico. A maioria parece não entender o que é ou faz um operador turístico. Os que se aproximaram do conceito ou se ofereceram para ensinar ou forneceram links para sites que podem preparar alguém para ser um guia turístico. Um guia turístico não é um operador turístico – na melhor das hipóteses, um guia turístico trabalha para um operador turístico.
Um operador turístico administra seu próprio negócio
É tão simples quanto isso – você possui e administra o negócio. Se você planeja lucrar, siga esta regra – compre na baixa, venda na alta. As pessoas tendem a tornar as coisas muito difíceis. Você compra por um preço e vende por outro, fácil, né?
O verdadeiro “truque” para ganhar dinheiro no negócio de turismo é entender o conceito de empatar (BE). O ponto de equilíbrio é onde você não perde dinheiro e onde não ganha dinheiro. Para ajudá-lo a entender essa ideia, você precisa entender que existem dois tipos de custos na maioria das empresas – fixos e variáveis. Um custo fixo é aquele que ocorrerá se você tiver 10 clientes ou 46. O aluguel do escritório é um custo fixo. Você tem que pagar o aluguel independentemente de operar ou não qualquer passeio. Um custo variável é um custo que depende de outra coisa. Um exemplo de custo variável seria o custo de uma atração (parque temático). Se você tem 20 clientes, o custo total da atração é dependente (variável) do número de clientes que você tem.
A falta de boas informações sobre esse negócio me levou a acreditar que quem está nesse negócio não quer concorrência ou não tem tempo para escrever sobre como administra seus negócios. Um passeio bem pensado, anunciado corretamente, pode trazer milhares de receitas. Por exemplo, suponha que você opera uma excursão de ônibus de sete dias. O passeio é vendido por $ 985,00 (por pessoa, ocupação dupla) e você tem 36 pessoas em seu passeio. A receita bruta neste passeio será superior a $ 35.000,00 e você poderá reter pelo menos $ 10.000,00 desse valor.
ESSE É O TIPO DE NEGÓCIO PARA VOCÊ?
É possível ganhar muito dinheiro neste negócio – você também pode perder dinheiro. Aqui estão alguns requisitos básicos que você deve ter antes de iniciar um negócio desse tipo.
Você deve gostar de trabalhar com pessoas
Você não deve entrar em pânico quando as coisas vão de bom para ruim ou ainda pior
Você deve ser capaz de organizar as coisas facilmente
Você deve ter pelo menos um conhecimento prático de certos programas de computador – processamento de texto, planilha, e-mail
Você deve ter uma copiadora e uma máquina de fax
Você deve ter pelo menos um telefone
Você deve ter pelo menos um computador razoavelmente atualizado
Que tipo de passeios e o que devo fazer a seguir?
O mundo é sua ostra
Esta é realmente a parte divertida – você pode ir a qualquer lugar! Corretores de sucesso operam passeios de três dias de Denver para as Montanhas Rochosas próximas e passeios de sete dias para Branson, Missouri. Corretores na costa leste oferecem passeios pela Nova Inglaterra e partes do leste do Canadá, bem como passeios mais longos pelo sudoeste americano.
Os corretores em Seattle fazem bons negócios operando passeios no Copper Canyon do México. Alguns corretores oferecem passeios para eventos musicais, exibições de arte e viagens curtas à cidade de Nova York para fazer compras de Natal.
Onde ir depende de você, desde que seja razoável. Ir para o Iraque agora pode não ser a melhor escolha, mas há uma empresa no Reino Unido que oferece e opera viagens ao Iraque – certifique-se de que seus clientes assinem muitas declarações afirmando que você não é culpado em caso de morte. Dado o estado atual da economia, pode ser sensato limitar suas ofertas à América do Norte, mas as viagens à Costa Rica parecem vender muito bem.
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