Ter um negócio próprio é o sonho americano. Agentes imobiliários ou aqueles que consideram abrir sua própria corretora de imóveis residenciais devem ler o novo livro de Dan Hamilton sobre como estabelecer uma corretora de sucesso.
Corretora de imóveis: um guia para o sucesso de Dan Hamilton, Thomson/South-Western, 2006, ISBN 0324379463, brochura, 380 páginas, US$ 46,95 foi escrito por um experiente corretor de imóveis e instrutor. Hamilton admite prontamente que o negócio de corretagem está passando por uma mudança permanente em como eles continuarão a ter sucesso financeiro e permanecerão como o primeiro ponto de contato para os consumidores de imóveis residenciais. A admissão é uma coisa, mas o autor fornece maneiras profundas e claras de reorientar sua corretora desde a remuneração do agente, recrutamento e retenção, planejamento e desenvolvimento de negócios até o marketing de corretagem eficaz da nova era. Todas as ideias são explicadas em grande detalhe, com um benefício adicional de tópicos em negrito e marcadores, para aqueles que desejam uma referência de mesa pick-up-put-down.
Os títulos dos capítulos incluem: A Indústria Imobiliária, O Corretor e Proprietário Imobiliário, O Escritório de Corretagem Imobiliária, Operações de Corretagem Imobiliária, Marketing Imobiliário, Idéias Adicionais de Marketing Imobiliário, Estruturas de Remuneração da Corretora Imobiliária, Relações com a Equipe da Corretora Imobiliária, Recrutamento de vendedores de imóveis, entrevista de recrutamento, retenção de vendedores de imóveis, desenvolvimento de negócios imobiliários, planejamento de negócios imobiliários, financiamento de um negócio imobiliário e abertura de um negócio imobiliário.
Além dos capítulos, há um apêndice e uma introdução. Os capítulos são apresentados em um formato fácil de entender com perguntas de revisão para ajudar o leitor a assimilar as informações do capítulo e sua relevância. As caixas destacam definições ou declarações importantes. Um benefício de que gostei especialmente foi o uso de definições relevantes ao lado do texto, em vez do glossário usual no final do livro.
Este livro é recomendado para corretores de gerenciamento atuais, gerentes de operações de franquias imobiliárias, educadores e instrutores de corretoras e aqueles que pretendem iniciar sua própria corretora.
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