Representação:
Em Israel (como em muitos estados dos Estados Unidos), um agente imobiliário pode representar tanto o comprador/locatário quanto o vendedor/locatário. Por favor, tenha em mente que isso não isenta uma ou outra parte do pagamento. Se ambos os lados forem representados pelo agente, então cada lado, independentemente do outro, deve pagar ao agente a taxa acordada (a menos, é claro, que tenha sido estipulado e acordado de outra forma).
Quando você decide vender, comprar, alugar ou arrendar um imóvel, geralmente solicitamos que você assine um formulário (que é um documento legal obrigatório) referente ao imóvel específico.
É aconselhável que você leia este documento, que é basicamente usado, em uma configuração ou outra, por todos os agentes licenciados em Israel. O formulário indica claramente a taxa do agente (no caso de um acordo) e estipula que, se alguém tentar contornar o agente pedindo a um pai, mãe, irmã ou irmão para comprar a propriedade, você ainda é obrigado a pagar a taxa do agente. Também é importante observar que o contrato básico estipula que, uma vez que você tenha assinado a compra, venda, aluguel ou arrendamento do imóvel, a partir desse momento você é obrigado a pagar a taxa de agentes.
Deve-se notar que os Corretores e Agentes Imobiliários DEVEM ser licenciados. Se você exigir a credencial de um corretor em dia (seja um pedaço de papel ou um cartão emitido pela Corretora de Imóveis que está sob os auspícios do Ministério da Justiça) e o Corretor não puder apresentá-la, há nenhuma vinculação legal entre você e o corretor – não importa quantos documentos você assine.
Tarifas:
Todas as taxas listadas aqui são as taxas básicas que os agentes em Israel cobram em relação às propriedades. Certamente existem alguns casos em que levaremos mais de 2% ou menos. No entanto, estes são casos raros e muito específicos e, geralmente, se não for estipulado de outra forma, você está olhando para uma tabela de taxas normativa, praticada pela maioria dos corretores e agentes licenciados em Israel.
1. Compra ou venda – 2% do valor Mais IVA (IVA = Imposto sobre o Valor Acrescentado e atualmente é de 16,5%. Este é um imposto que é adicionado pelo governo a qualquer venda de bens ou serviços. Isso NÃO é dado ao critério do agente cobrar ou não cobrar. Não importa qual seja o preço final pago, o agente deve pagar o IVA às autoridades do IVA.) O IVA, no entanto, não é adicionado ao preço da venda do imóvel, a menos que seja um imóvel comercial.
2. Aluguel ou arrendamento – geralmente é um mês de aluguel. Portanto, se você decidir alugar um apartamento por $ 1.500 por mês, deverá pagar doze meses de aluguel ao proprietário por um ano e $ 1.500 + IVA ao agente. Novamente, o IVA não é adicionado ao aluguel real (exceto em propriedades comerciais), mas apenas à taxa do agente, pois isso é considerado uma “indústria de serviços”.
3. Aluguel de Curta Duração – As taxas para isso podem variar drasticamente, dependendo da duração do aluguel e da taxa real de aluguel. A política normal é levar entre 10-15% do negócio total.
Você pode negociar?
A maioria dos agentes imobiliários respeitáveis têm políticas rígidas de não negociação em termos de taxas. Eles irão, é claro, para clientes que retornam, ou para aqueles que usam nossa agência para mais de uma propriedade, discutir uma redução nas taxas. No entanto, não espere que eles negociem uma taxa antes de terem alguma ideia sobre o que você deseja que eles façam. Além disso, só porque você decidiu ficar com a primeira propriedade que lhe foi mostrada, não significa que o corretor deva reduzir seus honorários. Na verdade, nesse caso, você deve estar mais do que disposto a pagar a taxa dos agentes, pois devido à habilidade e conhecimento deles, eles foram capazes de levá-lo exatamente ao local que atendeu à sua descrição! Você contratou um agente para economizar tempo e frustração, e foi exatamente isso que eles fizeram.
Exclusividade:
Se você conhece os agentes em Israel, eles adoram o termo “exclusividade”. Em essência, o que isso significa é que você contrata um agente específico por um período de 3 ou 6 meses para ser o único representante para vender ou alugar sua propriedade. As vantagens desse tipo de relacionamento são múltiplas. O agente não hesitará em anunciar a propriedade ou trabalhar em conjunto com outros agentes que possam ter clientes para sua propriedade. A agência também anunciará totalmente a propriedade na mídia impressa e na Internet. Em Jerusalém, o apartamento também será listado em Shiran, a lista múltipla de propriedades em Jerusalém.
Então, sim, a exclusividade valerá a pena em muitos casos. No entanto, e isso é crítico, os agentes não podem exigir exclusividade nem tentar convencê-lo a isso. É decisão do proprietário seguir esse caminho. Você deve querer fazê-lo se a agência for conceituada no mercado imobiliário e de investimentos em terrenos e, portanto, desejará assinar exclusividade com mais do que a agência deseja que você assine! No entanto, não assinar exclusividade também funciona bem e a maioria das agências mantém relações de trabalho com muitos agentes conceituados no mercado e lida com eles constantemente.
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