Um dos desafios, de criar um encontro – de – mentes, quando se trata de transações imobiliárias, etc, é que cada parte, muitas vezes, tem uma percepção diferente, do valor de qualquer imóvel em particular! Geralmente, os compradores subestimam uma compra potencial, muitas vezes, buscando um preço de oferta mais baixo do que o realista. Os vendedores comportam-se, muito pelo contrário, muitas vezes, supervalorizando, o que possuem! Embora os agentes imobiliários devam ser os guias equilibrados, durante todo esse processo, infelizmente, a concorrência e a busca por comissões distorcem seus comportamentos. No entanto, no final, na maioria dos casos, é a realidade do Mercado, que determina o preço de venda. É importante reconhecer, e perceber, que existe uma enorme diferença entre listar e vender preço, e, apenas o último, se traduz em dinheiro, no bolso. Com isso em mente, este artigo tentará, brevemente, considerar, examinar, revisar e discutir cada um deles e a necessidade de criar um ajuste de atitudepara obter um negócio desejável, e, transação.
1. Comprador: Em muitos casos, os compradores acreditam que devem oferecer, abaixo do preço de oferta, por uma propriedade e/ou casa! Talvez seja porque, tradicionalmente, alguns agentes abordaram isso, precificando uma casa, artificialmente alto, no início. No entanto, em vez de fazê-lo, o comprador deve procurar, um agente de compradores qualificado, que fará um Análise de mercado competitivo, para indicar, uma faixa de preço, para a propriedade em particular.
2. Vendedor: Uma vez que os vendedores, geralmente, têm uma estimativa artificialmente alta do valor de sua casa, com base na observação de preços de listagem (sem verificação, preços de venda), e tornando-se excessivamente emocionais e/ou apegados à casa, muitas vezes, acham que a casa deles deveria ter um preço mais alto do que deveria. Isso geralmente não é benéfico, porque, na maioria dos casos, as casas com preços justos recebem as melhores ofertas desde o início!
3. Agente: Todos os agentes imobiliários não são criados iguais! Uma vez que, para a maioria das pessoas, o valor de sua casa representa seu único – maior ativo financeiro, não faria sentido entrevistar cuidadosamente e examinar / discutir / considerar minuciosamente qual agente pode ser o melhor para eles e suas circunstâncias! Seja, comprando ou vendendo, é importante contratar, a pessoa certa! O agente deve fornecer-lhe um senso de realidade e dizer-lhe, o que você precisa saber, não, só quer ouvir (MT).
4. Mercado: O mercado será a realidade! Lembre-se, na maioria dos casos, a melhor oferta virá, dentro de algumas semanas, depois que a casa for listada, portanto, é aconselhável precificar corretamente, para otimizar as possibilidades.
Seja comprando ou vendendo, não faz sentido usar o bom senso e agir de acordo! Você está preparado para isso?
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