O título deste artigo é uma afirmação bastante ousada, mas se você me permitir alguns minutos do seu tempo hoje, mostrarei como você pode tirar proveito de um novo nicho imobiliário que a maioria dos corretores não conhece. não sei. Não é que eles não estejam cientes disso; é só que eles não somaram dois e dois.
Esta nova fonte de Leads Imobiliários pode significar outros 100 – 600 novos leads (vendedores) muito motivados que estão desesperados por sua ajuda profissional. E isso é apenas para um mercado de 100.000 residências. Seu mercado poderia ter ainda mais.
Por que essa oportunidade não estava disponível antes?
Bem, até agora todas as peças não estavam prontamente disponíveis. Hoje, a tecnologia está instalada, os sistemas de treinamento em uma caixa prontos para uso estão disponíveis e o mercado para esse negócio está muito maduro e em crescimento.
Execuções hipotecárias serão a próxima grande novidade em leads imobiliários
Frequentemente, somos questionados por nossos assinantes do boletim informativo do Coaches Corner{tm} (mais de 350.000): “Qual será a próxima grande novidade para os corretores de imóveis?”
Bem, se você me fez essa pergunta específica para Geração de leads imobiliárioseu teria que dizer Execuções e Pré-Execuções serão a próxima grande novidade para Nova Geração de Leads Imobiliários.
Você provavelmente já ouviu falar que as execuções hipotecárias de imóveis, de abril de 2007 no Relatório do mercado de execuções hipotecárias dos EUA (publicado pela RealtyTrac® – a autoridade on-line nº 1 em dados de execuções hipotecárias), aumentaram 62% em todo o país desde abril de 2006. Alguns estados aumentaram em até até 3.325% (New Hampshire).
Taxas de Execuções Imobiliárias continuam a crescer
Recentemente, o USA Today publicou um artigo sobre o fato de que 75% das novas hipotecas de casas na Califórnia são No-Doc-Loans (alguns especialistas do setor os chamam de empréstimos mentirosos). Esses No-Doc-Loans permitem que o proprietário use a renda declarada e, muitas vezes, permite que eles emprestem mais dinheiro com taxas de dívida em relação à renda mais altas do que poderiam tradicionalmente. Os empréstimos sem documentação tornaram-se muito comuns nos últimos dois anos e agora são amplamente utilizados em todo o país.
Na minha opinião, a maioria desses empréstimos mentirosos são execuções hipotecárias em embrião. É provável que seja apenas uma questão de tempo até que os proprietários tenham problemas e caiam na execução duma hipoteca.
Mais de um milhão de execuções hipotecárias a cada ano
De acordo com a RealtyTrac®, com quem estabelecemos uma parceria exclusiva, o número de Execuções provavelmente ultrapassará 1,2 milhão este ano se continuarmos nesse ritmo. Para ler o comunicado de imprensa completo de 15 de maio de 2007 para o Relatório do Mercado de Foreclosure dos EUA da RealtyTrac®, clique aqui.
O que isso significa para o agente imobiliário médio em um mercado com 100.000 residências é que cerca de 127 novas propriedades entrarão em algum estado de execução hipotecária por mês. Alguns dos condados não tão comuns verão 431 novas execuções hipotecárias por mês para esses mesmos 100.000 domicílios. Então, isso significa que haverá 14 novas Listagens de Execução de Imóveis por dia para cada 100.000 domicílios.
Se você tivesse as informações do vendedor doméstico em tempo hábil e estivesse preparado para lidar com esse tipo específico de lead, isso poderia significar 100 a 500 novos leads todos os meses em um mercado com 100.000 residências.
A maioria dos corretores de imóveis não sabe como lidar com clientes em potencial na execução duma hipoteca e geralmente os vê como clientes em potencial inúteis. Portanto, há muito pouca concorrência para você nesse nicho se você se tornar um especialista em execução duma hipoteca imobiliária.
Junte isso a um vendedor doméstico altamente motivado e você terá uma receita para o sucesso da geração de novos leads.
Você sabe a taxa de encerramento do seu estado? Se é apenas a média nacional, você terá 1 Foreclosure para cada 783 famílias como uma grande parte do país? Quantas famílias você tem em seu mercado e o que isso equivale a execuções hipotecárias? Muito, não importa onde você mora!
As taxas de execução hipotecária estão crescendo em quase todos os lugares e já existe uma enorme quantidade de leads em potencial para você onde você mora, então tome uma atitude e equipe-se com o máximo de informações possível sobre execuções hipotecárias. As informações irão ajudá-lo a criar um novo nicho em execuções hipotecárias em sua área e ajudá-lo a expandir seus negócios imobiliários.
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