Comprar ou vender um imóvel é provavelmente a transação mais significativa que você fará na vida. Por isso é importante escolher o melhor corretor de imóveis para te ajudar a atingir esse objetivo. Mas antes de contratar os serviços de um corretor de imóveis, existem fatores importantes a serem considerados.
Muitas pessoas têm a percepção de que todos os agentes imobiliários são iguais. Alguns assinam com o primeiro que aparece. Infelizmente, eles percebem mais tarde que deveriam ter sido mais seletivos antes de assinar um acordo. Para orientá-lo na escolha do melhor corretor de imóveis para suas necessidades, abaixo estão sete perguntas para fazer ao seu potencial corretor de imóveis.
1) Qual é a sua experiência no mercado imobiliário?
A primeira coisa que você precisa perguntar a um corretor de imóveis é há quanto tempo ele está no ramo imobiliário. Isso não significa que você não pode contratar os serviços de agentes imobiliários recém-licenciados. Lembre-se de que aqueles que têm anos de experiência provavelmente têm mais conhecimento sobre o que fazer, desde a listagem até o fechamento. Além do número de anos no negócio, pergunte a eles em que segmento de imóveis eles se concentram – residencial, comercial, de luxo etc. Descubra se ele é principalmente um agente de listagem ou um agente de compradores (ou ambos). A familiaridade com o mercado também é essencial, então pergunte quais áreas geográficas o agente costuma cobrir. Você pode até mesmo ir mais fundo perguntando se o agente recebeu algum prêmio por desempenho excepcional.
2) Quantos e quais tipos de propriedades você listou e vendeu no ano passado?
É uma das perguntas mais importantes que você deve fazer a um corretor de imóveis. O número de propriedades que ele ou ela listou e vendeu no ano passado é um indicador valioso de quão bom é um profissional imobiliário em fazer o trabalho. Observe que esta pergunta consiste em duas partes: propriedades listadas e propriedades vendidas. Os agentes podem demonstrar sua capacidade de listar casas; no entanto, o mais importante é a parte de vendas – a capacidade de fechar negócios. Se eles tiverem muitas propriedades listadas e vendidas no ano passado, isso mostra que qualquer estratégia que o agente esteja usando certamente está funcionando.
3) Qual foi o preço médio de venda das propriedades que você vendeu no último ano?
Perguntar isso lhe dará uma ideia em que tipo de mercado o agente é especializado. Descubra se o profissional imobiliário tem experiência na venda de propriedades na faixa de preço que você está listando. Se a maioria das propriedades vendidas cair no segmento de mercado de baixo custo, pode levar mais tempo para o agente vender se a sua casa for de alto padrão. Embora os agentes possam vender qualquer propriedade, independentemente da faixa de preço, é provável que tenham mais sucesso no mercado e nos segmentos de preço em que têm mais experiência.
4) Qual é a sua venda média em relação ao preço de tabela?
A relação venda-preço de lista (às vezes chamada de relação venda-para-lista ou lista-para-venda) é o preço de venda final dividido pelo preço de listagem, expresso como uma porcentagem. Se for 100%, significa que o preço de venda foi igual ao preço de lista. Você pode visualizar essa proporção de duas maneiras. Um agente de listagem qualificado pode negociar preços de venda iguais ou próximos ao preço de tabela e, às vezes, até maiores em um mercado muito competitivo. Portanto, idealmente, os agentes de listagem devem ter taxas de preço de venda para listar mais próximas de 100%. Do outro lado da moeda, o agente de um bom comprador muitas vezes pode negociar um preço de venda inferior ao preço de tabela. Portanto, os índices de agente do comprador idealmente devem ser inferiores a 99%.
5) Quais estratégias de marketing você usará?
Decidir quais estratégias usar pode significar a diferença entre sucesso e fracasso. Uma estratégia de marketing ruim diminuirá as chances de sucesso. Faça sua própria diligência perguntando como o agente venderá sua propriedade. Existem muitas opções – encenação, casas abertas, marketing conjunto, publicidade impressa e, claro, marketing online. Quaisquer que sejam as abordagens usadas, elas devem ser projetadas para atrair o maior número de compradores em potencial qualificados. As propriedades de ponta também podem se beneficiar da encenação profissional. Em todo o caso, o seu agente deverá aconselhá-lo sobre a melhor forma de preparar o imóvel para o tornar o mais atrativo para potenciais compradores.
6) Você pode me dar algumas referências?
A reputação é importante nesta linha de negócios. Quer esteja a comprar ou a vender um imóvel, deve pedir referências (ex-clientes). Se possível, ligue para alguns e pergunte sobre suas experiências com o agente. Ficaram satisfeitos com o serviço prestado? Também pergunte se eles estão de alguma forma relacionados ao agente. Uma lista de referências composta por amigos ou parentes geralmente não fornece uma avaliação objetiva das qualificações do agente.
7) Vocês oferecem algum tipo de garantia, e vão me deixar rescindir meu contrato antecipadamente se eu não ficar satisfeito com o seu serviço?
Você não pode dizer com certeza como as coisas irão, mesmo que você tenha feito sua devida diligência. Por esse motivo, você deve garantir que está preparado para qualquer eventualidade. Se você assinar um contrato e depois descobrir que não está satisfeito com o serviço, o agente permitirá que você cancele o contrato? Se as coisas não funcionarem como deveriam, você deve ter a liberdade de escolher outro agente que possa oferecer melhores resultados.
Como você pode ver, há muitas coisas a considerar ao escolher um corretor de imóveis. Encontrar e entrevistar corretores de imóveis pode ser uma tarefa muito demorada e trabalhosa. No entanto, agora armado com essas sete perguntas, você está no caminho certo para escolher o melhor corretor de imóveis para suas necessidades.
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