Se você está pensando em iniciar uma carreira no setor imobiliário na Jamaica, deve entender que isso é diferente dos empregos regulares das 9 às 5. Para ser bem-sucedido, você precisa gerar bons leads, o que lhe fornecerá clientes para receber o pagamento. Durante sua entrevista com qualquer uma das principais empresas da Jamaica, é obrigatório que eles perguntem sobre sua esfera de influência (SOI) ou pipeline. Isso basicamente significa os leads que você possui atualmente, por exemplo, se você deseja se concentrar em propriedades comerciais em New Kingston, seria necessário ter conexões fortes para gerar bons leads.
A área de New Kingston nesta cidade é considerada a capital dos negócios e possui sedes para praticamente todas as empresas, hotéis, restaurantes de primeira linha, embaixadas estrangeiras, apartamentos, bancos e muito mais. Então, você sabe imediatamente que a concorrência seria forte neste local e exigirá que você trabalhe mais para receber o pagamento.
Se sua esfera de influência está vazia e você não consegue vender propriedades ou talvez conseguir investidores para alugar ou comprar, então você definitivamente não pode gerar uma renda sólida. Um corretor de imóveis vive das comissões de aluguéis, vendas ou indicações, portanto, basicamente, nenhum cliente é igual a zero dólares. O mercado imobiliário na Jamaica está passando por uma recessão, com altas taxas de juros e menos pessoas capazes de comprar propriedades.
Portanto, pode não ser um bom momento para entrar neste campo, especialmente se você não estiver equipado com uma habilidade de vendas matadora, alguns bons leads e muita paciência. Pode ser muito difícil entrar nesse mercado, principalmente nas áreas de Kingston e St Andrew. É aqui que você encontrará a maioria dos agentes imobiliários e corretores da Jamaica, portanto, não seria um campo de jogo fácil.
No entanto, se você realmente quiser tentar, vá em frente, pois o mercado provavelmente se recuperará nos próximos anos. A melhor maneira de fazer isso é começar como agente de meio período e ter um emprego que possa gerar uma renda adicional paralela. Mas, assim que você começar, você deve começar a reunir leads e aprender o máximo que puder sobre esse negócio para estar pronto quando o mercado voltar.
Você pode obter leads de diferentes mídias e não apenas das pessoas em seu círculo imediato. Bons leads podem vir de e-mails, boletins informativos, panfletos, anúncios em jornais, referências de ex-colegas de trabalho, jantares, compras de supermercado ou em qualquer lugar. As possibilidades existem, às vezes podem não ser perceptíveis, mas se você for proativo e ansioso pelo trabalho, isso acontecerá mais cedo do que você pensa.
Um dos melhores lugares para procurar é nos classificados de imóveis que aparecem no Sunday Gleaner. Na maioria das vezes, as pessoas que tentam vender por conta própria aceitam com prazer a ajuda e você pode obter 2 ou 3 novos clientes a cada semana. Lembre-se de que alguns estão atualizados com os acontecimentos do mercado e preferem vender por conta própria ou simplesmente para evitar o pagamento de comissões.
É mais provável que você encontre essa resistência em propriedades de alto padrão, como um lote à beira-mar no litoral norte, adequado para o desenvolvimento turístico. Mas, o ponto principal é que eles podem não ter conhecimento de todo o processo de venda e você pode convencê-los a fornecer a listagem. Boa sorte!
Comments are closed