Quando os proprietários de casas querem vender sua própria casa sem a ajuda de qualquer agente imobiliário ou corretor, eles são chamados à venda pelo proprietário. A National Association of Realtors fez um relatório de pesquisa em 2006 que mostrou que apenas 7 por cento de todos os vendedores eram FSBO. Há muitos obstáculos que eles enfrentam ao vender sua casa sem a ajuda de nenhum profissional. Alguns dos obstáculos podem ser técnicas de marketing, timing entre outros, preparação e projeto da casa para venda e negociações.
Eles precisam enfrentar esses obstáculos e fazer um planejamento adequado, porque só assim você poderá vender a propriedade com sucesso. São muitas as vantagens de ter à venda pelo proprietário, pois quando não há intermediário, não há comissões, então os lucros são maiores. Outro benefício desse método é que, quando o próprio dono da casa faz a venda, ele cuida de todas as condições e cláusulas do contrato. Caso recorra à ajuda de um agente imobiliário para vender a sua casa, o corretor está mais preocupado com a comissão e com isso esquece-se de outros aspetos.
Se você deseja ir para o FSBO, deve cuidar de toda a papelada e, portanto, precisa do conhecimento completo do mercado. Em primeiro lugar, você deve considerar o preço de mercado da sua casa. Se você superestimar o custo, não encontrará compradores e, se subestimar o preço, ficará perdido, portanto, é necessária uma análise de custo adequada. Depois de obter o preço de mercado de sua propriedade, você precisa obter todos os papéis necessários para fazer a venda.
Depois de tudo isto, agora tem de colocar um anúncio da sua casa para atrair potenciais compradores. Para isso, você pode usar vários serviços de listagem, e existem vários sites para essa finalidade. Você pode ter a oportunidade de permitir um tour pela sua casa, pois muitos sites oferecem esse tipo de serviço. Caso não queira, basta incluir as imagens do seu imóvel para que os compradores possam ter uma ideia sobre o seu imóvel.
Você tem que enfrentar muitos desafios e obstáculos, apesar de ter várias opções atraentes, como economizar em comissões, etc. Você precisa resolver todos os assuntos sozinho, pois não haverá nenhum agente ou corretor para ajudá-lo.
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