Actualmente, em muitas zonas deste país, existem mais agentes imobiliários, licenciados, do que casas, actualmente, cotadas e disponíveis, no mercado local. Além disso, há alguns que acreditam (na minha opinião, falsamente), não precisam de contratar um agente, e vão, tentam, fazem, eles próprios! Por muitas razões, faz pouco ou nenhum sentido fazer isso, principalmente, porque: estudos/pesquisas, indicam casas vendidas por profissionais do ramo imobiliário, em geral, vendem, por consideravelmente, mais; o grau de especialização, a ser preparado, para contingências; evitando o incômodo de mostrar sua casa regularmente; assessoria em transações; e, talvez, o mais importante, muitas vezes, negociação profissional e conhecimento/compreensão do mercado! Depois de mais de 15 anos, como Vendedor Imobiliário Licenciado, no Estado de Nova York, acredito fortemente, agentes inteligentes, usem, pelo menos, esses 5 passos, para ser um negociador imobiliário eficaz e de qualidade.
1. Conheça/ entenda/ considere os objetivos/ percepções/ prioridades do seu cliente: O marketing adequado e a venda da casa de alguém, para a melhor combinação de termos, requer foco e ênfase, dedicando tempo e fazendo um esforço concentrado para conhecer e entender os objetivos, percepções e prioridades de seu cliente! Ouvir com atenção e prestar muita atenção aumenta a possibilidade de prosseguir com o mais alto grau de empatia e compreensão genuínas! Como você pode representar alguém adequadamente, a menos que comece com esse conhecimento?
2. Entenda as necessidades do outro lado: Se você está representando um comprador, deve entender o que o vendedor está procurando. Quando você representa um proprietário/vendedor, você deve olhar para a casa dele, como um potencial comprador, e se comprometer a dizer ao seu cliente o que ele precisa saber! Quando você faz uma oferta e/ou recebe uma, é importante reconhecer e realizar as negociações, comece!
3. Busque um terreno comum: A melhor abordagem de negociação, normalmente, não é contraditória, mas, sim, procedendo com uma estratégia ganha-ganha! Negociações de qualidade devem basear-se na busca de um terreno comum e na realização de um encontro – de – mentes!
4. Abordar preços e outras questões importantes: O preço é, muitas vezes, a questão decisiva para chegar a um acordo, mas é importante discuti-los, pois eles se relacionam com outros termos, financeiros, emocionais, relacionados ao tempo, estresse potencial e/ou considerações de risco/recompensa!
5. Feche o negócio: Não é um desempenho profissional, a menos que / até que um agente faça – um acordo com o qual ambos os lados fiquem satisfeitos! Uma representação valiosa deve acabar – efetivamente, fechando o negócio!
Você se comprometerá a usar essas 5 etapas para ser um melhor profissional de negociação imobiliária? Você está comprometido e disposto a ser melhor?
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