Desenvolver, construir e manter uma lista de compradores para investidores imobiliários é fundamental para seu sucesso a longo prazo nos negócios. O poder na lista de compradores é que permite ao investidor colocar casas em contrato e vendê-las muito rapidamente a uma lista de espera de potenciais compradores. Isso significa que muitas vezes o investidor não precisa realmente do dinheiro para comprar e fechar o imóvel. Ele simplesmente usa o dinheiro de seus compradores para financiar seu negócio.
A lista de compradores reais é desenvolvida encontrando investidores com ideias semelhantes que estão procurando negócios ou estão procurando vender negócios que encontraram. A lista de compradores funciona nos dois sentidos, onde o investidor que possui a lista pode usá-la para vender suas próprias propriedades ou propriedades de outros investidores. De qualquer forma, o investidor com a lista lucra com o negócio.
O método mais comum de desenvolver a lista inclui a troca de cartões de visita em reuniões de clubes de investimento locais. Este é possivelmente o método menos produtivo de construção de listas, pois os outros investidores geralmente não são compradores reais. Existem alguns no grupo que garantem estar em uma lista de compradores. Geralmente, porém, os compradores mais frequentes que são alvo do investidor, não comparecem a essas reuniões. Francamente, há pouca ou nenhuma razão, já que eles são os profissionais do setor e obtiveram sucesso usando certas táticas que funcionam para eles.
Esses grandes investidores, que geralmente não estão nas reuniões, são chamados de “baleias” no setor devido ao seu contínuo poder de compra. Alguns serão os próprios atacadistas que treinaram equipes de referenciadores (“cães-pássaro”) para vasculhar os bairros para encontrar propriedades abandonadas ou em dificuldades que possam comprar e revender. Outros são empreiteiros que reabilitam propriedades de forma contínua e vendem as casas prontas para um comprador final que geralmente faz um financiamento convencional para comprá-las. Todos os outros tipos de negócios de atacado são comprados com dinheiro ou dinheiro vivo caro de outro investidor.
A seguir estão dez maneiras pelas quais a maioria dos investidores encontra seus possíveis compradores para suas listas:
1. Dirigindo por dólares – procurando nos bairros pessoas que trabalham em propriedades que são empreiteiras ou investidores.
2. Placas de bandido – são placas de beira de estrada chamadas de placas de “bandido” porque geralmente são ilegais na maioria das cidades, o tamanho comum é 18″ x 24″.
3. Craig’s List – este é um site da Internet muito popular que atrai centenas de milhares de malucos. Sim, além das pessoas boas e bem-intencionadas que o usam, existem muitos idiotas por aí, então tome cuidado.
4. Audiências de despejo – este é um ponto quente tanto para proprietários cansados quanto para aquelas almas resistentes que continuam alugando apesar de todas as suas adversidades.
5. Anúncios em jornais – a publicidade impressa ainda é eficaz se a sua oferta for interessante o suficiente para atrair outros investidores.
A verdadeira chave para o sucesso maciço usando uma lista de compradores é manter o maior número possível de pessoas novas nela. Isso inclui tentar ser criativo para adicionar novos endereços de e-mail todos os dias. Se você persistir em sua construção de lista, precisará apenas de propriedades para vender para se tornar muito bem-sucedido em investimentos imobiliários – mesmo que essas propriedades não sejam suas.
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