- O que é uma listagem MLS (Multiple Listing Service) de taxa fixa?
O MLS é um banco de dados completo compartilhado por corretores de imóveis locais. Os agentes podem acessar esse banco de dados para pesquisar exatamente o que seus compradores estão procurando. Esse recurso único oferece aos corretores de imóveis uma vantagem significativa sobre qualquer pessoa que esteja vendendo por conta própria. Na verdade, mais de 90% dos compradores encontram suas novas casas por meio do MLS.
As empresas imobiliárias que oferecem listagens MLS de taxa fixa inserirão as informações e fotos no MLS por uma taxa que varia entre US$ 99 e US$ 995, dependendo do nível de serviços prestados. No entanto, uma taxa é normalmente oferecida a um agente que traz um comprador. Esta taxa pode ser qualquer valor por lei, mas normalmente é de 2% a 2 ½% versus os 6% a 9% cobrados para listagens de serviços completos.
- Qual é a diferença entre listagens de taxa fixa e listagens de corretores de imóveis com serviço completo?
O proprietário assume funções normalmente fornecidas por um corretor de imóveis. Estes incluem tirar fotos, fornecer cópia promocional, coletar informações sobre o imóvel, identificar reparos e melhorias que promovam a venda e aumentar o retorno do investimento, decidir sobre o melhor preço comercial, monitorar o mercado, reajustar os preços se e quando necessário, apresentações, negociação direta com compradores, obtenção de assessoria jurídica, facilitação de vistorias, possíveis renegociações e o que mais for necessário para o fechamento da venda.
- Quais serviços são normalmente fornecidos por corretores de taxa fixa? Além de adicionar sua listagem ao MLS regional, a listagem é normalmente distribuída para dezenas de sites de portais como Zillow, Trulia, Homes.com, AOLrealestate.com, etc., além de empresas imobiliárias locais diretamente. O proprietário forneceu fotos que foram adicionadas aos sites do MLS e do portal. Geralmente é fornecida uma caixa de sinalização e/ou trava. Algumas empresas oferecem renovação gratuita ou listagens que não expiram. Se disponível na área, as empresas geralmente fornecem serviços de centro de agendamento que fornecem um meio conveniente de agendar exibições. Com pacotes de listagem com preços mais altos, mais serviços são adicionados.
- Quais são as desvantagens das listagens de taxa fixa? Vender pelo proprietário dá muito trabalho. Mais da metade dos proprietários que obtiveram sucesso relatam que não tentariam vender por conta própria novamente. Isso porque além do trabalho envolvido pode não melhorar o retorno do investimento. Os corretores de imóveis têm anos de experiência duramente conquistada. Se eles normalmente não puderem fornecer a seus clientes um retorno melhor sobre o investimento do que os próprios proprietários, eles não sobreviveriam na profissão. Além da logística que pode ser razoavelmente realizada por um proprietário, é necessário muito julgamento. Um passo em falso e o negócio geralmente fracassa. A inexperiência, mesmo em novos agentes imobiliários licenciados, pode custar milhares de dólares ou a venda inteira. A maioria das corretoras fornece supervisão e treinamento rigorosos para seus novos agentes pelo menos no primeiro ano. O proprietário não tem essa vantagem essencial. Os corretores de taxa fixa que oferecem suporte remoto não podem fazê-lo com a mesma experiência que um corretor de imóveis que possui conhecimento pessoal do mercado e propriedades locais. Finalmente, tenha cuidado ao invocar reivindicações de causa de aquisição.
Apesar do trabalho e da incerteza envolvidos, muitos vendedores conseguem vender por conta própria, usando recursos de corretores de taxa fixa para maximizar muito seu investimento imobiliário.
- Como proceder.
Entre em contato com um corretor MLS de taxa fixa respeitável com quem você pode falar diretamente para responder a perguntas específicas. Este breve artigo só pode fornecer uma visão geral do processo.
Embora os pacotes à venda pelo proprietário variem de corretora para corretora, aqui estão algumas considerações importantes:
- O corretor deve ter experiência e conhecimento sobre as condições do mercado local para fornecer orientação e aconselhamento imediatos.
- O corretor deve ser local e capaz de fornecer dados de mercado e referências para advogados, empreiteiros, inspetores, etc.
- O corretor deve estar prontamente disponível 12/7.
- O corretor deve ser um membro direto do MLS onde a propriedade está localizada, e não um site de portal que liste propriedades remotamente por meio de afiliados.
- Deve ser incluído um site exclusivo que envie compradores independentes diretamente ao proprietário para economizar comissão de co-correção.
- A central de agendamento mostrando os serviços de agendamento deve ser fornecida sem custo adicional.
- O proprietário deve manter o direito de vender por conta própria sem pagar comissão adicional.
- Alterações ou pausas na listagem devem ser fornecidas sem custo adicional.
- A listagem não deve expirar até que a casa seja vendida ou retirada do mercado pelo proprietário.
- Caixa de bloqueio eletrônico e sinal devem ser fornecidos e entregues sem custo adicional.
- Todas as perguntas devem ser dirigidas ao proprietário.
- Serviços fotográficos de qualidade profissional devem estar disponíveis.
- Fotos e vídeos fornecidos pelo proprietário devem ser aprimorados pelo corretor de acordo com os padrões normalmente encontrados no MLS.
- O corretor também deve oferecer atualizações de serviço completo com taxa fixa creditada na comissão final.
- Passos para fechar
- Contrate o corretor de taxa fixa local
- Forneça detalhes e fotos
- Aprovar listagem no MLS e enviar taxa
- Organize a exibição com a mesa de compromissos
- negociar ofertas
- Obter aconselhamento jurídico (recomendado)
- Cumprir obrigações de contato. Isso é feito com a ajuda do co-corretor e seu advogado.
- Feche com mais lucros do que se você tivesse listando o serviço completo
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