Durante anos, vendedores de imóveis extremamente experientes, pessoas como agentes imobiliários comerciais, advogados imobiliários e ex-agentes residenciais contatavam seus amigos no ramo imobiliário residencial, pedindo-lhes que fizessem um acordo. “Basta me colocar no Multiple Listing Service (naquela época poderia ser chamado de Multi-List) por uma pequena taxa e eu cuidarei de todo o trabalho”, diziam. Ocasionalmente, o agente imobiliário residencial atendia, embora quisesse manter o acordo em segredo de seus clientes pagantes. Embora o vendedor da casa não tivesse como listar diretamente sua propriedade no MLS, ele conseguiu obter acesso por meio de seu amigo corretor de imóveis. Os corretores de imóveis, no entanto, não ofereceriam algo assim ao público em geral.
Nos últimos anos, houve tanta procura por esse tipo de serviço que os corretores de imóveis perceberam que pode ser um negócio viável focar exclusivamente nesse nicho. Os corretores imobiliários de taxa fixa efetivamente desmembraram seus serviços cobrando uma taxa básica de listagem pela listagem e oferecendo atualizações que um cliente poderia pagar, por exemplo, placas, cofres e passeios virtuais. Esses programas de economia de dinheiro estão se tornando cada vez mais populares por um motivo: eles funcionam. Muitos vendedores fecham o depósito em garantia de suas propriedades, economizando milhares ou dezenas de milhares de dólares.
Os proprietários de imóveis precisam entender o que é a listagem “por proprietário” no MLS. Primeiro, a listagem não é tecnicamente “pelo proprietário”, pois sempre que você lista com um corretor, mesmo um corretor de taxa fixa, sua propriedade não é mais considerada para venda pelo proprietário ou FSBO. Ele é tratado como qualquer outra propriedade listada no MLS. Os agentes do comprador encontram a propriedade em seu processo de busca habitual e mostram a propriedade sabendo que um determinado nível de compensação será pago pelo vendedor no fechamento, caso o comprador compre a propriedade. O conceito “pelo proprietário” é útil, no entanto, para entender que o proprietário está no controle de sua própria listagem. Eles podem decidir como as exibições serão conduzidas, quando realizar visitas abertas e como desejam negociar. Para alguns vendedores, simplesmente ter controle sobre sua listagem é a principal motivação para uma listagem MLS de taxa fixa; o dinheiro que eles economizam é um bônus adicional. Eles podem precificar a propriedade como bem entenderem. Eles podem se manter firmes em um determinado preço ou baixar o preço para fazer a venda acontecer. Como o dinheiro é economizado em comissões, eles geralmente saem ganhando mais dinheiro no bolso. Alguns vendedores gostam que eles possam atender seu telefone celular para todos os compradores em potencial e telefonemas de corretores de imóveis, em vez de se preocupar com o fato de essas chamadas não serem atendidas.
A listagem por proprietário no MLS, listagem de taxa fixa, MLS de taxa fixa ou qualquer que seja o termo, cresceu nos últimos anos e continua a crescer mesmo em um mercado em baixa. Preservar o patrimônio é importante para os proprietários, independentemente das condições do mercado. Afinal, quando um corretor de imóveis vende sua própria propriedade, eles geralmente o fazem, oferecem uma comissão ao agente do comprador no MLS (geralmente 2,5 ou 3%) e economizam milhares no processo. Os proprietários desejam listar suas próprias propriedades da mesma maneira e, felizmente, agora têm a opção.
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