Quando você deseja vender sua propriedade sozinho, sem contratar os serviços de um agente imobiliário, essa venda de propriedade é denominada propriedade ‘À venda pelo proprietário’ ou FSBO.
Embora o FSBO tenha vantagens, você também deve estar ciente das muitas desvantagens que ele pode acarretar e isso é aplicável tanto para os vendedores quanto para os compradores. Vamos dar uma olhada no aspecto negativo de ambos os aspectos.
como vendedor
Como alguém que optou pelo FSBO, aqui está uma olhada nas coisas que podem ser motivo de preocupação aqui:
A propriedade de venda de propriedade FSBO é, como tal, bastante complicada – Enquanto você desfruta da liberdade de trabalhar por conta própria sem a interferência de um corretor, você enfrenta uma tarefa difícil de vender sua propriedade por conta própria. Você precisa trabalhar muito para tornar isso possível – o trabalho de pesquisa, o preço de sua casa, a colocação de anúncios, a triagem de candidatos, a realização de casas abertas, a exibição da propriedade e assim por diante. Isso, em todos os momentos, parece um fardo pesado sobre seus ombros.
Apego emocional: Você tem um apego emocional com sua propriedade e valoriza cada pequeno detalhe dela. Isso tem seus próprios perigos –
1. Você tende a supervalorizar a propriedade
2. Você tende a descrever detalhes muito minuciosos de sua casa para a irritação do comprador em potencial quando está mostrando sua propriedade a este último.
Além disso, você acha muito difícil comercializar sua casa como um produto, falar naquela ‘linguagem de marketing’ necessária para satisfazer os compradores.
Falta de conhecimento de mercado, jurídico e financeiro: Por ser dono de um imóvel e não um corretor de imóveis, você fica aquém do conhecimento necessário para facilitar a venda de uma casa. Você não apenas desconhece as condições do mercado, os preços vigentes, os preços de casas semelhantes em sua localidade, mas também todas as outras questões legais e financeiras que o acompanham.
Demorado – Muitas informações estão disponíveis para você com o clique de um botão na Internet, mas você não tem tempo para navegar pela enorme web e também ficar totalmente confuso com a enormidade. Todo esse trabalho de pesquisa, a tarefa de escolher onde colocar os anúncios, como colocá-los, o que escrever e assim por diante leva muito tempo. Investir tanto tempo é difícil.
Exposição limitada – Se recorrer aos serviços de um mediador imobiliário, o seu imóvel ganha mais visibilidade e maior visibilidade do que se o vendesse sozinho.
Custos mais altos – Embora sinta que ao vender a sua casa por conta própria pode reduzir os custos que o corretor de imóveis teria para o efeito, na verdade acaba por gastar mais! Os custos de publicidade são enormes. Muitos corretores de imóveis incluem os custos em seus serviços; você o obtém como um pacote. Além disso, você incorre em custos para colocar anúncios, abrir contas bancárias, fazer pesquisas e assim por diante. Acima de tudo, está o custo de perder a tranquilidade durante a venda!
como comprador
Você é atraído por um FSBO, pois neste caso não é obrigado a pagar a comissão do imóvel. Aqui está uma olhada nas questões problemáticas das quais você precisa estar ciente:
Não tenho certeza da propriedade: Como potencial comprador do FSBO, você não tem certeza sobre a propriedade do mesmo. A pessoa que colocou a casa à venda pode ser apenas parcialmente proprietária da casa e o outro proprietário pode não estar realmente interessado em vendê-la!
Desconfie do preço: Como as casas FSBO são geralmente superfaturadas e não há agente envolvido, você não conhece o mercado e, portanto, desconhece o preço ideal do imóvel para ajudá-lo a negociar bem.
Desconhecer as falhas: Como o proprietário está colocando sua casa à venda e valorizando cada pedacinho dela, ele não sairá com as falhas do futuro comprador. Isso cria uma dificuldade, pois este fica privado do direito de conhecer todos os aspectos antes de decidir pela compra.
Desconhecer os detalhes técnicos: O proprietário de uma casa FSBO não tem conhecimento das medidas exatas – a área total, a área do carpete, as dimensões de cada cômodo, seção etc. Portanto, ele/ela não poderá fornecer detalhes sobre o mesmo!
Desprovido de conselhos e ajuda de especialistas: o trabalho de um proprietário imobiliário é facilitar a compra e venda de casas! De tempos em tempos, ele apresenta seus conselhos especializados, que o proprietário de uma casa FSBO não pode fornecer! Ele pode pensar sobre a propriedade de forma neutra, sem qualquer viés e, portanto, você pode valorizá-la. Além disso, um corretor ajuda o comprador em todo o processo, incluindo a interpretação do contrato, o tratamento dos detalhes do registro, etc.
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