Você está vendendo sua casa como um FSBO (à venda pelo proprietário) e fica irritado quando os corretores de imóveis ligam para você, certo? Essa é uma resposta razoável quando você está fazendo todo o trabalho para comercializar sua propriedade para economizar milhares de dólares em comissões de corretores. No entanto, quando um “corretor comprador” liga, você pode querer ouvir.
Por que ouvir
Para entender por que digo isso, precisamos entender as funções de “corretores de listagem” e “corretores de compradores”. Os corretores de imóveis podem servir e servem a ambas as funções, embora alguns sejam especializados.
Alguns corretores que ligam para você estão interessados em listar sua casa. Eles querem comercializar sua casa para você. O valor da comissão cobrada por esse serviço varia, mas onde eu moro, a maioria dos corretores lista casas para uma comissão de 6% do preço de venda. Quando a casa é vendida, se outra corretora trouxe o comprador para o negócio, o corretor da lista paga ao corretor de venda metade ou 3 por cento.
Quando você está operando com sucesso como um FSBO, está fazendo com que as pessoas venham e vejam sua casa, ou condomínio, ou qualquer outra coisa, e você não precisa de um agente de listagem. No entanto, e se você estiver fazendo isso por um tempo e nenhum dos visitantes tiver se convertido em comprador? O que então?
Bem, se um corretor ligar para você e disser que está trabalhando com compradores e gostaria de mostrar sua casa, talvez você deva considerar isso. Eles provavelmente esperam apenas cerca de metade da comissão de listagem típica. Isso ainda permite que você economize muito dinheiro. Talvez você possa até negociar um pouco abaixo da metade. Isso é especialmente verdadeiro se sua casa tiver um preço adequado acima do preço médio de uma casa em sua área. Na minha área, onde 3 por cento para um corretor de vendas é frequentemente aceitável, vi corretores aceitarem 2,5 ou até 2 por cento. Não custa perguntar.
Como um bônus nessa situação, você consegue alguém que conhece o processo com interesse em fechar o negócio. Verdade, eles não representam você. Eles representam o comprador, mas o comprador quer sua casa e o corretor quer um dia de pagamento. Em suma, o corretor comprador tem incentivo para agir quando surgem problemas.
Não me entenda mal. Não estou nem por um segundo sugerindo que você pague mais do que o necessário para vender sua casa. A princípio, anote os nomes e números de telefone dos “corretores compradores” que ligam para você. Então, se achar necessário, ligue de volta para aqueles que o impressionaram.
Existe um meio termo entre ir sozinho e listar com um corretor. Se você achar que precisa, vale a pena explorar esse meio-termo por meio de corretores de compradores.
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