De alguma forma, no mundo da compra e venda, poucas pessoas parecem ter mais poder do que imaginam. Essas pessoas incluem agentes de crédito do banco, policiais e, acredite ou não, agentes imobiliários. Existem alguns compradores de imóveis que têm medo de ligar para o número listado na parte externa de uma casa por medo de que o corretor de imóveis queira “encontrá-los” pessoalmente. Por alguma razão desconhecida, os novos compradores de imóveis acham que os agentes imobiliários os incomodarão no mesmo nível que um vendedor de carros. Essa crença não poderia estar mais longe da verdade.
Vou levar você para uma casa hoje!
O vendedor de carros tem um objetivo e apenas um objetivo. Esse objetivo é fazer com que o potencial comprador de carro entre em um carro no mesmo dia. O corretor de imóveis, por outro lado, entende o fato de que literalmente não há como levar um comprador para uma casa em um dia. Os medos que muitos compradores de casa pela primeira vez ou novos compradores têm sobre o corretor de imóveis é o mais próximo do absurdo que você poderia imaginar. Mas, onde esse medo começa?
Na maioria das vezes, o boca a boca sobre uma experiência imobiliária ruim é o que o comprador acaba com medo da profissão imobiliária. Os compradores de imóveis ouviram de um amigo ou amigo de um amigo que o corretor de imóveis com quem trabalharam na venda da casa ou quando estavam tentando comprar uma casa foi degolado e tentou forçá-los a entrar em uma casa de que não gostaram. Esse medo passa de amigo para amigo para o potencial comprador de casa olhando para a casa que você listou. Se um comprador de casa arriscar e ligar para o número afixado do lado de fora da casa, ele ficará imediatamente alerta; esperando o corretor de imóveis solicitar uma reunião.
Como o corretor de imóveis vence o medo?
A melhor maneira de o corretor de imóveis lidar com o medo do potencial comprador de se encontrar com o corretor é sugerir uma casa aberta no futuro ou oferecer-se para mostrar à família o interior da casa antes de encontrá-los em seu relacionamento real. escritório imobiliário. Se o comprador em potencial gostar da casa, é mais provável que abandone esse medo e converse com você sobre a possibilidade de comprar a casa. É importante quando você encontra a família ou o casal pela primeira vez para oferecer-lhes o máximo de informações possíveis sobre a casa; tanto bons quanto ruins. Ao ser completamente aberto com o comprador em potencial sobre a casa, eles imediatamente temerão menos e confiarão mais.
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