Quando alguém decide, quer comprar um imóvel/uma casa, quer vender a sua casa, pode, quer, tentar tratar disso, ele próprio, ou contratar um profissional imobiliário de qualidade, para o assistir, e, esperançosamente, trazer – sobre, e criar o NEGÓCIO! Embora existam muitas vantagens em contratar o agente certo, para você, sua situação pessoal e prioridades, efetivamente, comercializá-lo e, criando, uma reunião – de – mentes, a fim de trazer – o melhor, possível, negócio, é um dos mais importantes! Depois de mais de 15 anos como Vendedor Imobiliário Licenciado, no Estado de Nova York, acredito fortemente que uma representação eficaz requer as combinações certas de habilidades, conhecimento, experiência e expertise, bem como empatia genuína e comprometimento! Com isso em mente, este artigo tentará, brevemente, considerar, examinar, revisar e discutir, usando a abordagem mnemônica, o que isso significa e representa, e por que é importante.
1. Mergulhe profundamente; entregar; determinar; sonhos: Muitas pessoas se identificam fortemente, com o chamado Sonho Americano, da casa própria, e os maiores corretores, focam em garantir que esse sonho não vire um pesadelo, e tudo transcorra tranquilamente, e corretamente, durante todo o período da transação! Para fazer isso, é necessário um certo grau de personalização, em vez de perseguir uma abordagem de tamanho único para todos e, de forma consistente, pouco promissora, enquanto supera a entrega! A experiência e o conhecimento devem ajudar a determinar o melhor preço, marketing e abordagem para criar o melhor negócio possível!
2. Empatia; esforços; ênfase; excelência; resistência: É importante ouvir com eficácia e, de forma consistente, aprender, para prosseguir, com o máximo grau de empatia genuína! Ele usa seus esforços para enfatizar, criando uma reunião – de – mentes, buscando profissionalismo e excelência! Normalmente existem obstáculos, ao longo deste caminho, por isso é preciso estar pronto, para prosseguir, com paciência e resistência!
3. Atitude; aptidão; ações; atenção; alinhar: Como alguém alinha uma atitude positiva e capaz de fazer com uma aptidão relevante e bem desenvolvida e um conjunto de habilidades geralmente determina se suas ações são tão benéficas quanto possível! Quando o agente e o cliente trabalham juntos, como uma equipe, isso permite que eles prestem muita atenção e forneçam um serviço extraordinário!
4. Ouvir; aprender; principal: Um agente de qualidade efetivamente ouve, muito mais do que fala, então ele se torna capaz de aprender quais podem ser as metas, prioridades, necessidades e objetivos de seu cliente! Em essência, é dever do profissional, estar liderando, e auxiliando seu cliente, para atingir objetivos de qualidade, e resultados!
Existem milhares de agentes imobiliários, portanto, um proprietário ou comprador sábio escolherá alguém que entenda as necessidades e crie o NEGÓCIO! Uma vez que, para a maioria, o valor de sua casa representa seu maior patrimônio, não faz sentido?
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